Proč pro mě bude toto téma přínosem?

• Seznámíte se s metodou otázkování SPIN a vyzkoušíte si ji v praxi
• Naučíte se  rychle naladit na komunikační vlnu zákazníka
• Odnesete si dovednost být tím, kdo  aktivně vede celé obchodní jednání
• Naučíte se zjistit a analyzovat důležité potřeby zákazníka

O čem to bude?

• Od koho, kdy a proč chce zákazník nakupovat?
• Proč se mi s někým komunikuje lépe a proč si s někým nerozumím? Jak na to?
• Jak si mám zákazníka získat na svoji stranu?
• Co opravdu zákazník chce? A jak dosáhnout toho, že to bude chtít ode mě?
• Je to vždy o ceně?
• Proč to ne vždy vyjde? A co mohu udělat pro to aby to vyšlo?
• Co často podceňujeme při obchodování?

Zaujalo vás toto téma? Pro přípravu individuální nabídky nás neváhejte kontaktovat.