Vstupní analýza

"Úspěšně prodávat znamená vyvolat v druhých nadšení."

Prodej a skvělí obchodníci jsou dnes alfou a omegou úspěšného byznysu. Poptávka po nich je velká a roste. A právě proto, se velká část našich rozvojových aktivit věnuje právě obchodu a především obchodníkům a jejich schopnostem. Jsou to jak základy, tak i pokročilé prodejní techniky. Doba se mění a s ní i návyky lidí, jak, kde a proč nakupují. A tak nastává nutnost měnit a ladit schopnosti dobrých obchodníků na obchodníky ještě lepší.

Oblíbená témata našich klientů:

Obchodní proces od A do Z. Minimum obchodníka. Získávání nových klientů. Prodej komplexního řešení. Námitky a argumentace...a mnoho dalších.

Vstupní
analýza

Vstupní analýza je nedocenitelnou součástí každého rozvojového programu. Díky vstupní analýze máme možnost na vlastní oči vidět prostor pro rozvoj obchodníků, případně též situace, které by mohly být potenciálně dobrým námětem na případové studie v rámci rozvojového programu. Každá vstupní analýza poskytuje velmi detailní a podnětný report popisující stávající situaci v managementu firmy a zároveň přichází s konkrétními návrhy jak dále postupovat při rozvoji.

Rozvoj
obchodníka

Obchodníci, či celá obchodní oddělení jsou pro firmu natolik důležitá, že jejich rozvoji je nutné věnovat maximum času a energie. Rozvojové aktivity pro obchodníky jsou jednou z našich nejrozšířenějších tréninkových aktivit vůbec, což je jasným důkazem toho, o jak důležitou oblast se jedná.

Implementace
a udržitelnost

Schopnost prodejců zapojit v tréninku nabyté znalosti do běžné praxe, a této praxe se následně držet je zcela stěžejní pro většinu firem. Pro nás práce nekončí provedením tréninku. Vždy se po dohodě s klientem ujišťujeme, zda rozvojový program přinesl kýžený výsledek, případně jaké dovednosti se zlepšily a jaké by bylo dobré ještě nějakou dobu sledovat. Pro tyto potřeby volíme obvykle metody screeningů a stínování, případně další on-job metody.

Development centrum

Je v našem podání vysoce propracovaný nástroj pro monitoring stávající situace v managementu/týmu, jehož primárním účelem je zjištění rozvojových potřeb jednotlivých účastníků. Ti jsou během jeden a půl dne dlouhého programu vedeni sérií případových studií, situačních úkolů, rolových her a rozhovorů. Dle zadání klienta mohou účastníci podstoupit i různě testy pracovního výkonu a základní psychodiagnostické testy.

V průběhu celého development centra je účastníkům k dispozici jeden administrativní pracovník MgC Group jako podpora a zadavatel jednotlivých úloh, zatímco jejich reálné výkony jsou sledovány a hodnoceny profesionály z oboru a psychologem. Právě přítomnost psychologa na každém našem development centru je to, co nás odlišuje od ostatních.

Screening

screening

Psychodiagnostické dotazníky a testy:

  • Osobnostní předpoklady a jejich efektivní využití v manažerské pozici
    NEO- PI- R, Gordonův osobnostní inventář, GPOP, MBTI, BIP, ICL...
  • Motivační faktory pro maximální výkon
    LMI, Multimotivační mřížka
  • Zvládání stresu a konfliktů
    SVF, Dotazník zvládání konfliktů
  • Využití emoční inteligence
    Dotazník emoční inteligence