Development der verkäufer

"Erfolgreich Verkaufen heisst bei Anderen Begeisterung Wecken."

Vertrieb und exzellente Verkäufer und Händler sind heutzutage das A und O für ein erfolgreiches Business. Die Nachfrage für großartige Verkäufer ist groß und steigt ständig weiter an. Deshalb konzentriert sich ein großer Teil unserer Entwicklungsaktivitäten auf den Verkauf, insbesondere auf die Verkäufer und deren Fähigkeiten. Es können sowohl Grundkenntnisse, als auch fortgeschrittene Verkaufstechniken vermittelt werden.

Die Zeit ändert sich, damit mit auch Gewohnheiten der Menschen – wo, wie und warum sie einkaufen. Die natürliche Entwicklung ist die, dass man aus guten Verkäufern noch bessere Verkäufer macht.

Lieblingsthemen unserer Kunden:

Verkaufsprozess von A bis Z. Basiswissen eines Verkäufers. Akquisition neuer Kunden. Verkauf komplexer Lösungen. Einwände und Argumentation… und viel mehr.

Einstiegsanalyse

Die Einstiegsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil jedes Entwicklungsprogramms und von unschätzbarem Wert. Dank solcher Analysen haben wir die Möglichkeit, selbst zu erkennen, welche Optionen es für die Teamentwicklung gibt. Die erlebten Situationen können dann als Einstiegsidee für Case studies, mit denen weiter im Rahmen des Entwicklungsprogramms gearbeitet wird, dienen. Jede Einstiegsanalyse liefert einen umfangreichen und detaillierten Bericht über den Ist-Zustand in der Unternehmensführung, sowie konkrete Vorschläge für eine optimale Vorgehensweise und positive Entwicklung.

Development
der verkäufer

Verkäufer und ganze Verkaufsabteilungen sind für Unternehmen enorm wichtig, sodass der Entwicklung dieser Zielgruppe das Maximum an Zeit und Energie gewidmet werden sollte. Entwicklungsaktivitäten für Verkäufer sind bei uns die am meisten geleisteten Trainingsaktivitäten. Dies bestätigt, wie wichtig dieser Bereich ist.

Umsetzung
und Nachhaltigkeit

Die Fähigkeit eines Verkäufers oder Händlers die in der Ausbildung erworbenen Kenntnisse auch in der Praxis umzusetzen und langfristig zu implementieren, ist für die meisten Unternehmen elementar. Deshalb endet die Arbeit für uns nicht mit Abhalten der Trainings. Nach Absprache mit Ihnen als Kunden wollen wir im Nachhinein sicherstellen, dass das Programm die gewünschten Ergebnisse gebracht hat, welche Fähigkeiten dauerhaft verbessert wurden und welche noch bestimmte Zeit zu Betrachten würde oder weitere Unterstützung benötigten. Dafür nutzen wir in der Regel Screening, Shadowing und weitere On-Job-Methoden.

Development der Verkäufer(Basisprogramm)

Basiswissen für Verkäufer

  • Psychologie der Kommunikation im Verkauf
  • Marktanalyse
  • Rolle des Verkäufers

Verkaufsprozess von A bis Z

  • Aktive Akquise
  • Erstkontakt und Bedarfsanalyse
  • SPIN (effektiv Fragen stellen)
  • Verkauf von komplexen Lösungen
  • Einwände, Argumentation
  • Verhandeln
  • Key Account Management

Fachwissen

  • Basiswissen im Bereich „Recht und Gesätze“ für Verkäufer
  • Grundkenntnisse im Finanzbereich für Verkäufer
  • Etiquette